Respuesta corta: Calcula la tarifa por hora que necesitas a partir de tus costos reales, estima cuánto tarda cada casa y conviértelo en precios fijos por recámaras, baños o pies cuadrados. Cobra más por la primera limpieza y la limpieza profunda, da un descuento moderado a las visitas recurrentes, cobra los extras por separado y pon un precio mínimo para que los trabajos pequeños también dejen ganancia.
Las cuatro formas comunes de cobrar
Por hora
Cobras una tarifa por limpiador por hora. Es sencillo y te protege en casas muy sucias, pero el cliente no sabe cuánto va a pagar. Funciona para trabajos únicos difíciles de calcular, como una limpieza después de una fiesta.
Precio fijo
Das un solo precio por toda la visita. Al cliente le gusta saber el total desde antes, y tú ganas más conforme tu equipo se vuelve más rápido. El riesgo es cobrar de menos en una casa que tarda más de lo pensado.
Por recámaras y baños
Un precio base más un monto por cada recámara y cada baño. Los baños suelen costar más porque tardan más. Es la forma más fácil de entender para el cliente y la más fácil de poner en un formulario de reservas en línea.
Por pies cuadrados
Cobras según el tamaño de la casa. Es más justo en casas grandes y abiertas, pero muchos clientes no saben bien cuántos pies cuadrados tiene su casa, así que conviene ajustar después de la primera visita.
Primero calcula tu tarifa por hora
Muestres el precio que muestres, detrás debe haber un número por hora: lo que cada hora de un limpiador tiene que dejar para cubrir todo y dejar ganancia.
- Mano de obra: lo que le pagas al limpiador por hora, más impuestos de nómina y seguro de compensación si es empleado.
- Insumos: productos, trapos, bolsas de aspiradora, guantes y equipo de reemplazo.
- Traslado: gasolina, desgaste del carro y el tiempo entre casas.
- Gastos fijos: seguro, software, teléfono, publicidad, contabilidad y tu propio tiempo de oficina.
- Ganancia: un margen para ahorrar, crecer y aguantar los meses flojos.
Ejemplo con números (solo para ilustrar)
Estos números son inventados para mostrar las cuentas. Cámbialos por tus propios costos y los precios de tu zona.
- Pago del limpiador: $20 por hora, más unos $3 de impuestos y seguro. Mano de obra: $23.
- Insumos: unos $2 por hora. Traslado: unos $3 por hora.
- Gastos fijos: $1,500 al mes entre 300 horas cobradas, o sea $5 por hora.
- Costo total: $23 + $2 + $3 + $5 = $33 por hora.
- Si quieres que la ganancia sea el 25% del precio, divide el costo entre 0.75: $33 / 0.75 = $44 por hora de limpiador.
Si una casa de tres recámaras y dos baños le toma a un limpiador unas 3.5 horas en una limpieza estándar, a $44 por hora son $154. Puedes redondear a $155 y ese es tu precio estándar para ese tamaño de casa.
Limpieza profunda, mudanza y visitas recurrentes
- Primera limpieza o limpieza profunda: suele tardar entre 1.5 y 2 veces más que una estándar, y el precio debe reflejarlo.
- Mudanza: casas vacías pero con mucho detalle (dentro de gabinetes, electrodomésticos y zoclos). Cóbrala como profunda o más.
- Recurrentes: un descuento pequeño para semanal o cada dos semanas (por ejemplo 10% y 5%) premia a los clientes fijos, porque esas casas se mantienen limpias y tardan menos.
- Extras: dentro del refrigerador, dentro del horno, ventanas por dentro, ropa. Cada uno con su precio.
- Mínimo: un precio mínimo por visita para que un departamento pequeño también valga el viaje.
Con Sweepivo pones estas reglas una vez y tus clientes ven el precio al instante cuando reservan en línea. Prueba también la calculadora de precios (en inglés).
Preguntas
¿Cuánto se cobra por limpiar una casa en Estados Unidos?
Depende mucho de la zona, del tamaño de la casa y del tipo de limpieza. Lo seguro es partir de tus costos: calcula tu tarifa por hora, mide cuánto tardas en cada tamaño de casa y conviértelo en un precio fijo.
¿Es mejor cobrar por hora o precio fijo?
Para clientes recurrentes casi siempre conviene el precio fijo: el cliente sabe cuánto paga y tú ganas más cuando tu equipo es más rápido. Cobra por hora solo en trabajos difíciles de calcular.
¿Cuánto más cobro por una limpieza profunda?
Como regla general, una limpieza profunda tarda entre 1.5 y 2 veces lo que una estándar, así que su precio debe subir en esa proporción.
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